Muchas pequeñCampeón y medianas empresas enfrentan una lucha común; un acto de equilibrio de planes, estrategias, departamentos y decisiones. Todos los medios están presentes, todos los engranajes en condiciones de funcionamiento, pero el negocio no está prosperando exactamente al ritmo que había previsto o pronosticado. ¿Qué requiere exactamente este crecimiento y sostenibilidad? En una Hacienda turbulenta llena de ondas de radio congestionadas y prácticas comerciales agresivas, se alcahuetería de sobresalir entre la multitud. Y, sorprendentemente, su táctica de marketing tiene mucho más que ver con esto de lo que cree.
Los dueños de negocios en encono pueden aventajar a las masas y atraer a los clientes adecuados para su producto mediante la ejecución de una logística de marketing principal, no gritando más robusto que sus competidores o usando pancartas de neón en su tienda (o anuncios publicitarios en su sitio web). Mi punto es que no tienes que estar tirando por ahí con un montón de ruido todo el tiempo. Lo que debe hacer es pintar una visión para su negocio, sus empleados y sus clientes. Haga promesas que nadie más que usted pueda cumplir, y luego sorpréndalas con sus admirables prácticas comerciales y habilidades sobrehumanas.
Tómese un momento para considerar esto: la logística de marketing es el factor más importante para determinar la prosperidad o el deterioro de un negocio. Esa es una afirmación bastante sustancial y estoy dispuesto a probar su legalidad. La estrategia de marketing se distribuye a través de todas las facetas de un negocio, ya sea que su creador lo pretenda o no. Esto es posible porque la táctica es creada y definida por los objetivos generales de un negocio específico e integra estos objetivos con la visión y comisión únicas de una empresa. En pocas palabras, todos los niveles de una empresa deberían rezumar una organización de marketing. ¡En realidad!
Táctica de mercadeo
¿Parece exagerado? Examinemos la relación entre la táctica de marketing y cuatro aspectos secreto de cualquier negocio: la investigación de mercado, el plan de marketing, la identidad corporativa y la Hacienda. Primero, eliminemos las formalidades y establezcamos una explicación definitiva de qué es efectivamente la estrategia de marketing. Luego de averiguar en varios sitios web la definición oficial, me decidí por una descripción menos oficial pero más efectiva de la logística de marketing:
Estrategia de mercadeo:
Una organización que integra los objetivos de marketing de una organización en un todo cohesivo. Extraído idealmente de la investigación de mercado, se enfoca en la combinación ideal de productos para lograr el mayor potencial de ganancias. La logística de marketing se establece en un plan de marketing.
Si perfectamente su táctica de marketing es, esencialmente, un documento; su propósito es mucho más soporte de carga. La organización debe incluir su explicación de comisión y objetivos comerciales, una letanía exhaustiva de sus productos y servicios, una caracterización o descripción de sus clientes objetivo y una definición clara de cómo se integra en el panorama competitivo de su industria.
Organización de marketing v. Investigación de mercado
Esta relación establece un orden de operaciones: la primera grado en cualquier iniciativa de marketing o branding es la investigación. (Consulte nuestro texto blanco sobre este tema: Investigación de mercado para PYMES). Independientemente del inteligencia de su investigación, ya sea un medición amplio de su relación coetáneo de clientes o la revelación de hallazgos específicos y detallados sobre su mercado objetivo, el resultado tendrá un propósito directo en su estrategia de marketing. Es imperativo examinar todo acerca de a quién está tratando de resistir. ¿En qué concepción están? ¿Qué tan grandes son sus familias? ¿Dónde viven, comen y pasan el rato? ¿Cómo gastan su tiempo osado y su caudal? Toda esta información influirá y alterará su táctica de marketing.
La investigación por sí sola no beneficiará a su negocio sin una sólida organización de marketing. A menudo, los dueños de negocios definen estrechamente la investigación de mercado como la compendio y estructura de datos para fines comerciales. Y si bien Branding esa es técnicamente una definición precisa, el énfasis no recae en el proceso de investigación en sí, sino en el impacto que tiene en las decisiones futuras con respecto a todos los niveles de una empresa. Cada valentía comercial presenta necesidades de información diferentes y únicas, y esta información da forma a una logística de marketing adecuada y aplicable.
La investigación puede ser un proceso agotador, confuso y tedioso. Desde establecer o erradicar una pulvínulo de datos hasta crear encuestas y realizar entrevistas, puede admitir mucha información sobre sus clientes y clientes potenciales y preguntarse qué hacer a continuación. Antiguamente de comenzar a formular una organización, la información y los datos recopilados deben organizarse, procesarse, analizarse y almacenarse. Tenga la seguridad de que con un poco de creatividad y mucho esfuerzo, todo esto se moldeará en una estrategia de marketing estructurada, eficaz y fácilmente adaptable. Adicionalmente, la investigación continua y actualizada asegurará que su estrategia sea un refleja contemporáneo y relevante de su mercado objetivo, objetivos de marketing y futuros esfuerzos comerciales.